Магазинерски трикове 2 – завръщането на опаковките
В предишната статия разбрахме какво е ценова чувствителност, че някои хора са склонни и дори готови да платят повече за дадена стока, и как фирмите успяват да им я продадат по-скъпо, отколкото на останалите клиенти. “Био” картофи, “феър трейд” кафе и дрехи от последната модна колекция са стоки със същото качество, които потребяват останалите хора… но по-скъпи, защото някой е готов да плаща повече за тях.
Да повишаваш цените за определени хора обаче не е толкова лесна работа – защото част от тия, които принципно биха платили повече, могат просто да изберат по-евтиния вариант. Дали защото не обръщат внимание коя стока вземат от рафта, дали защото като забележат евтиния вариант тогава вече се замислят за цените, дали защото просто искат да прецакат системата…