Магазинерски трикове 2 – завръщането на опаковките


В предишната статия разбрахме какво е ценова чувствителност, че някои хора са склонни и дори готови да платят повече за дадена стока, и как фирмите успяват да им я продадат по-скъпо, отколкото на останалите клиенти. “Био” картофи, “феър трейд” кафе и дрехи от последната модна колекция са стоки със същото качество, които потребяват останалите хора… но по-скъпи, защото някой е готов да плаща повече за тях.

Да повишаваш цените за определени хора обаче не е толкова лесна работа – защото част от тия, които принципно биха платили повече, могат просто да изберат по-евтиния вариант. Дали защото не обръщат внимание коя стока вземат от рафта, дали защото като забележат евтиния вариант тогава вече се замислят за цените, дали защото просто искат да прецакат системата…

Чети още…

Магазинерски трикове


Когато писах за данък “Глупост”, който много хора плащат, давайки си парите за абсолютни глупости, имах възможност само най-повърхностно да ги засегна и изброя, че даже пропуснах много (то човешката глупост граници има ли…). Сега обаче една книга, за която после ше пиша в Блога за книги, ме подсети за нещо което учихме по маркетинг, но с което много малко хора са запознати – а именно ценовата чувствителност на клиентите и как магазините и различните фирми се опитват да се възползват максимално от нея, давайки на всеки от нас това, което той очаква да получи…

Чети още…

Големио чуждестранен иновейшън


Идват по разни обучения, форуми и конференции сума ти чуждестранни лектори – някои известни, други не чак толкова, да обучат нас, аборигените, било на бизнес, било на маркетинг, било как да отглеждаме етруски земеровки.

Само че тия чуждестранни лектори много рядко, да не кажа никога, имат нещо конкретно и полезно да кажат

Чети още…